夏天到了，水機進入旺季，近一年來，投入做水站的凈水從業人員原來越多。儒生在市場考察發現，出來凈水行業熟知的品牌，市場上還存在很多“界外”品牌，而且在當地市場做的還是相當的不錯，賺的盆滿缽滿的，河南，山東、河北等重點省份都有這種情況。

水站操作說起來也簡單，無外乎裝機和賣卡兩大環節，表面上看上去很簡單，門檻也不高，讓很多人隨隨便便的跳入了趟水。一部分人做的還是真的不錯，一個小水站一年賺大幾萬甚至十多萬的比比皆是。然而也有很多人做的不好。僅僅收回成本，甚至連本業收不回來。打擊信心，認為水站沒法做。其實，任何行業都有很賺錢，也有很多人不賺錢甚至虧錢。你做的不好只能代表你做的不夠，不夠專業，或者有地方沒有做對并不代表不能做。

儒生凈水商學院始終本著為代理商利益考慮的宗旨，為代理商的營銷負責?？偨Y牛人成功人的實操經驗，并請具有大胸懷大格局的成功人士為大家無私分享自己用時間，用金錢總結出來的成功經驗，并用專業培訓和教學的方法歸納為可復制，可落地的課程。之前推出的水站招商課程，讓很多學員大呼過癮，原來水站可以不用自己投一分錢裝機，沒裝機之前先賺錢。具體可參照做水站為什么要招商？（點擊閱讀）

今天給大家簡單分析一下水站招商的流程和步驟，這是老師現在當下一個月招商30多臺，招商直接收入40萬的純干貨，黃金經驗提煉分享，并在幾百名學員里驗證OK。

招商之前，首先要明確一個概念，我們不是把機器賣給他，也不是機器甩手給他就不管了。我們只是通過整合的思維找到一個比員工更操心的合伙人，同時實現輕資產運作，并且能夠多方式運作。賣卡的模式，方法，流程和細節8月10-11日《售水站賣卡大會》鄭州舉辦，且僅收場地費，多賣一張卡就夠了，絕對超值，不容錯過！組團還有打折呢?。?！

你也有機會一場活動充卡5萬+，甚至10萬+，想象一下該有多美好！

最最最最重要的是，你還可以把這樣的專業團隊請去幫您賣卡呦！

學員成功復制，落地，獨立操作

第一步：寒暄套近乎，亮明身份；

找到做生意的門面房老板（最好是超市）通過詢問對方是否了解聽說水站這個項目的方式開頭，表面自己專業運作水站的；

第二步：聊生意挖掘并放大痛點；

觀察老板生意狀況，聊當下生意難做的痛點，并分析生意難做原因。競爭激烈，壓力大，聽上去很專業，樹立對營銷很專業的形象，建立信任拉近關系做好鋪墊。

第三步：切入主題；

說明了碧水源水站項目的先機，是大趨勢，大城市很普遍，縣城農村剛開始，有眼光一定要抓住，準備在我們這里安裝1000臺……

第四步：利益陳述，描繪前景；

講解安裝售水機的三大好處：

1、免費終身喝水；

老板您是賣桶裝水的，桶裝水賣得出去也是因為居民對喝健康水有需求，你本身就要喝水，咱們合作安裝一臺您就終身免費喝水了。

2、賺錢；

水站安裝好，每桶水你賺一半，充值辦卡對半分，公司來提供水電費，安裝費，回本后按照政策分潤。

3、引流帶來人氣，尤其是針對商超要說透徹，讓客戶自己憧憬起來，達到裝上水站他的商超就要飛黃騰達，不裝就會死的地步。

老板你看，聚人氣就要做活動，或者讓人每天都來一趟，有了人，就會有生意，打水的同時順帶聊一聊生意不就有了嘛。

而且做活動公司出方案，像是免費打水引流，辦卡客戶打水引流，投幣客戶打水引流，搞促銷活動引流，紅白喜事贈水積攢口碑等等。這些都是給您帶來實實在在里好處呀。

第五步：講解合作政策；

強調最高百分之五十，水電費公司承擔，并講解為什么必須有門檻，先要付錢，重點：投資與否都可以投多多分，不投少分。降低顧客投入的心理成本。

第六步：談項目運作過程；

大概講解運作過程，不要講太細。怎么讓顧客打水的，把超市老板的投資以押金形式回本，讓投資者無壓力，后期還有收益，同時反復暗示是免費的，交錢的目的有兩個:一是按照出錢多少來分傭，二是讓超市老板發卡更有效更積極。為活動做鋪墊，大小超市老板疑慮，同時強調，卡送出去，本錢就回來了。簡單講解促單辦卡。營銷的專業性在這里發揮，讓老板意識到裝了我們水站之后，我們能夠給他代理的營銷支持，這也是最能讓顧客心動的地方！當然你得真的能做到，如何還不行，請趕緊報名到儒生商學院來學習吧！

第七步：抗拒解除；

不用回答超市老板所有問題，但關鍵問題要快速反應，合情合理，對老板會有的顧慮主動說出來，打消顧慮。這一點很重要，問題回答的不能讓對方信服，就很難成交。具體回答話術參見儒生商學院專業教材《水站提款機》客戶關心的108個問題，回答標準話術很詳細。

第八步：下危機，測試成交；

水機是趨勢，咱們這里七八個業務都在談合作，誰先投放誰先辦卡，誰就第一個獲利，一個區域就一家，馬上做免費喝水，引流圈客戶創造持續利潤，避免安裝第二家重復搶客戶。機會稍微遲疑就損失一年幾千塊的收入等。

一定要問出不能做決定的原因，下危機到點子上，不能做決定也不要逼，可以說你今晚和XX商量一下再說，明天我來你告訴我能不能干，不能干你我都不后悔，我馬上找下一家，對你生意也沒有影響。

第九步：成交；

能確定馬上交個定金，說明貨到付全款安裝。（未盡之處都在水站運作教材《水站提款機》）

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別忘記了，裝機只是第一步，賣卡才是決勝局，所以8月10-11日《售水站賣卡大會》不僅學模式，學方法，還能現場觀摩挑戰10萬+的賣卡現場！

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