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              關于桶裝水的微創新

               2022-06-13    4  


              關于桶裝水的小建議
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              微創新



              多年大學之時,我讀過一本書叫做《藍海戰略》。外國人寫的暢銷書,其實也沒對我產生特別大的影響。但是里面提到微創新,我感覺微創新對目前創業是相當有幫助。反觀歷史,和平與發展的主旋律奏響快一個世紀了!放眼望去,哪里還有空白市場?也許你會說:芯片、航天、智能制造、5G……是的確實是,但是這些東西工程巨大!對于一般的謀生活的人沾不上邊!無奈


              無奈啊~~~~

              奈何自己生活在文山,總感覺經濟不發達,雖然有無窮多的想法和創意也難以施展-老虎吞天無從下口!也可能使自己無能,但是說出來總比不說好!世間高人頗多,雅俗共賞吧!有高見,歡迎到我的健身小茶室交流!












              桶裝水的小建議

              GRADUATION

              今天想說的是對桶裝水的小創新。桶裝水這個行業我感覺目前已經是白刀子進,紅刀子出了!市場已經是紅海得不能再紅海了,但是這個行業最主要的一個點就是主要產品水真的很便宜,自來水都是按噸算的,但是桶裝水一桶18公斤!一頓有55桶!一桶水的成本不足2毛錢!哈哈~~~如果算上人工、廠房、運輸、包裝等,我記得只要水源地距離終端超過500公里,那么就算康師傅統一這種大企業也是必虧。

              商業應該返璞歸真,發掘一些最樸素的需求。時至今日,我想人們對于冷暖始終是一種最樸素的需求。而水這個東西我記得是比熱容最大的物質,能夠最大限度的貯存冷熱!所以我覺得任何一個桶裝水的水站可以錯位競爭,提供:冰塊、熱水和冰鎮桶裝水服務。夏天,作為消費者的我們,經常是熱得不行才會想到冰塊,往往這個時候冰塊已經用完,買一大個冰格又非常占用冰箱,雖然而且有提前制冰,提前制多少冰真的誰都不好把控!反正看似簡單,經常會在想要冰塊時沒有!這是市場的一個癢點。而且水站一般都是高品質水源,提供的冰塊更容易取得客戶的信任,一分錢一塊冰,便宜又冰心,廣告詞都幫你想好了!投入也不大,買一個制冰機,嫌貴買個二手的,五六百塊錢就可以開展這個小增值服務了!冬天,我特別記得我小孩還在小的時候,天天都需要熱水,洗屁股、洗臉等各種,我相信家里有老人的家庭對熱水的消耗非常大。我們家一共有十個暖水瓶,就是買來裝太陽能熱水備用。

              我也記得寒冷的冬天,大學時候,去打一壺熱水會讓人感覺暖暖的!買一個廢棄的鍋爐,甚至就是煤炭燒,配置一個大型的空氣熱泵!或者專門定制一批保溫桶,冬天租賃給需要熱水的客戶,五毛錢兩壺開水,或者5元錢100升!租桶一個季度50元,我相信冬天會有很多人購買或使用這個服務。兩項加起來,一個小水站追加投資不會超過2萬元,但是能給客戶夏天冰冰涼,能讓他們冬天內心暖洋洋。雖然可能這兩個附加小服務,賺不了多少錢,但是客戶的感受、體檢和價值將會得到巨大提升。我們做自己的事業,難道樣樣都要賺錢嗎?

              獻給和我一樣的鍵盤俠

              你好!杠精,我也是!杠精推動社會發展
              可能有人會說,這些東西替代性太大,誰家沒冰箱,誰家沒有燒水的電爐?但是你想想,現在誰家沒有汽車,但是街上網約車、出租車仍然有人座。如果光算價格,安裝一個凈水器,還需要什么桶裝水?手機上也能視頻電影,為什么家家都有電視?這些可有可無,替代性非常強的商品和服務,我想最考驗創業者自身的修煉和心態,往往通過這些微創新,自己的小生意就莫名其妙的越來約好了




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              本篇文章來源于微信公眾號: 文山哲思財富人生

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